腾讯游戏营销平台为王 抢占广告市场

人们为什么要玩游戏？根据艾瑞（iResearch）的报告，60%的网络游戏玩家，玩游戏的主要目的是交朋友，而纯粹以娱乐为目的的用户，所占比例明显下降。

　　既然是为了沟通、交朋友，那么游戏和QQ这种“稳定的沟通工具”结合起来，可以边玩游戏，边进行语音沟通。网友也可以很方便的通过QQ聊天界面进入游戏。如果想和好友打牌，只要用鼠标在他的对话框上点击一下，便可以发出邀请。好友正在玩什么游戏，你也能看到，并前去凑个热闹。

　　相对于大型对战游戏，腾讯游戏以传统棋牌游戏及休闲游戏为主。这类游戏以沟通为主，游戏者容易入手，交流多，耗时少，参与人群比以娱乐为主的“大型多人在线对战游戏”更为稳定，人群广度也更大。可以想象，五十年后，人们也许还在玩“拖拉机”，但是还会玩火爆一时的“魔兽世界”吗？

　　正是基于以上种种因素，腾讯游戏通过QQ这种稳定沟通工具吸引来的庞大用户群，强化了休闲游戏“加强用户沟通深度”的功能，在 2004年即以同时在线人数突破百万，成为国内网络休闲游戏领域NO.1。最新数据显示，

　　2007年3月10日，QQ游戏平台同时在线人数强势冲破300万！这是自小型网络休闲游戏在我国扎根9年多以来，同时在线人数所创造的国内最高记录。腾讯游戏在同类游戏中的领先优势继续拉大。

　　难得可贵的是，腾讯游戏的领先性并不只在吸引游戏玩家上体现，创造性、创新性的营销方式的探索与打造，也使腾讯游戏成了中国不可多得的企业创新营销平台，在此平台上，腾讯基于企业品牌特质，创造性地利用多点植入、贴身营销等方式，为不少企业品牌传播乃至销售业绩带来了良好实效。无论是较早的M&M豆，还是可口可乐、肯德基，都是腾讯游戏具体分析该品牌当前的状态、遇到的问题以及期望的目标，结合品牌自身特性，打造不拘泥于传统的创新营销模式。

　　经典案例

　　网上也可以喝“统一冰红茶”？还可以感受实实在在的“效果”？

　　不少网友在饲养QQ宠物、玩QQ游戏时发现，腾讯游戏为你提供了名为“统一冰红茶”的QQ宠物道具食品以及QQ游戏的下载，这些广告都很巧妙让你无法察觉，让你乐意接受。例如名为“统一冰红茶”的虚拟食品，网友让QQ宠物食用后，可提高身体属性。腾讯还为“宠物”增加了名为“统一冰红茶”的新奇技能。此外，腾讯甚至还设计了几处以“统一冰红茶”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物。

　　早在2005年9月份，腾讯游戏就作为腾讯与仁和药业合作的一个重要平台，进行多点植入营销。两个月的推广时间内，在QQ宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户达到20多万，参加了QQ对对碰游戏仁和专区的用户也达到了80多万。

　　实际上，腾讯这三年来已经为不同行业的多个品牌做过类似的推广。除了配合腾讯网大平台的推广活动，腾讯游戏在企业心目中的地位越来越重要。许多企业将推广重心向腾讯游戏平台倾斜，其中不乏一些国际知名的大品牌，他们借助于腾讯游戏五大类50多个细类的游戏平台，创造精彩。

　　QQ休闲游戏+M&M豆：植入元素的广泛传播

　　早在2005年，一场大规模的品牌多点植入营销风暴就在腾讯游戏刮起，不但开了网游创新营销先河，也以实际的参与人数数字与效果，成为一个经典案例。

　　双方分四个方面进行合作：QQ龙珠游戏、对对碰游戏、QQ表情包和魔法表情。前两个项目的实现平台是QQ游戏。QQ游戏以“绿色、健康、精品”为理念，在当时已经以1.3亿注册用户和180万同时在线人数成为全国第一。
腾讯游戏特别为M&M豆巧克力建立游戏专区，在相关的重要位置投放主题为“玩游戏赢大奖”，并以M&M豆的LOGO和拟人化形象为广告背景。合作的重点是植入。在游戏的房间中植入M&M豆的产品元素，同时以M&M豆的元素替换游戏中原有的道具，使M&M豆的品牌概念及活动主题深入地渗透到玩家当中。例如将对对碰游戏中的圆珠换成不同颜色的M&M豆，将游戏桌面上印上M&M豆的可爱表情。

最终，M&M豆专版的QQ龙珠游戏下载量高达31.3万次，对局次数超过862万次；QQ对对碰游戏的下载量高达25.3万次，对局次数超过278万次。通过有趣的拟人化表情和嵌入式设计，使M&M豆幽默调皮的形象深入人心，而且达到了病毒式辐射传播的效果。

　　QQ音速+肯德基：游戏角色 从线上到线下

　　2006年夏季，腾讯携手肯德基，以QQ礼品、QQ造型秀、短信酷评、主题包、游戏比赛、硬广等多种线上推广形式，结合线下主题活动，成功打造了几十万乃至上百万目标受众参加的夏季推广旋风。其中，肯德基与音速游戏的线上线下全面互动最引人注目。

　　QQ音速游戏在2006年6月刚刚推出，融合了中型休闲游戏最火爆的“音乐”和“运动”两大时尚元素，与韩国超一流的研发运营公司联合在中国地区推出，并且通过腾讯独有的用户平台，通过“音速种子”系统带动用户的互助性传播，真正体现了社区型网游应有的互动性。

　　音速游戏中的时尚、活跃的年轻人与肯德基新产品的促销对象不谋而合，因此，肯德基在QQ音速游戏的推广手段也花样翻新，充满趣味。腾讯游戏为肯德基产品量身定做了游戏中的形象，使得肯德基当夏新产品——雪顶咖啡、八娇果汁、彩豆圣代等变成一个个个性十足的卡通人物，令参与者印象深刻。
与
　　此同时，一场名为“KFC-QQ音速全国大比拼”的赛事也在全国同时展开：赛事从当年7月9日进行至8月27日，长达一个半月，正好覆盖了夏季产品促销期；形势包括线上和线下的比赛，二者的胜利者都能进入全国总决赛；赛事涉及20多个大中城市，最后落脚在上海进行总决赛。

　　最终，赛事创造了几个第一：

　　创新第一，第一次线上线下结合的赛事；效果第一，不到一个月，报名人数超过20万人；覆盖广度第一，活动覆盖全国近20个城市，报名达到30万人次，影响覆盖超过1500万QQ音速有效用户。

　　比赛不但使得QQ音速在玩家心中的热度再上了一个高潮，而且全面的推广了肯德基的品牌和时尚形象，契合夏季促销期，推动了产品销售。这是一场天时地利人和兼具的营销活动。

　　QQ宠物+可口可乐：长效推广

　　QQ宠物是基于腾讯IM平台的桌面宠物养成休闲游戏，它提供了宠物喂养、结婚等虚拟宠物社区服务。它用年龄、等级、寿命等表示成长的属性，不仅需要喂食、洗澡、看病、吃药，还有购物、娱乐，甚至是学习、工作等活动，逼真地营造出一个虚拟生命的日常生活。迄今为止，被领养的QQ宠物已超过1800万个，每日登录用户数量达到了400～500万人次，注册量达到4000多万人，最高同时在线人数曾创下了100万的纪录。像QQ宠物这样的养成类游戏与QQ客户端紧密结合在一起，能够为品牌长效推广和提高渗透深度创造更好的价值。

　　基于这个优良的平台，在2006年底金猪年即将到来之时，已经与腾讯达成全面战略合作近一年的可口可乐，决定把2007年合作的重心放在QQ宠物游戏上，在延续上一年全面胜利的基础上，开拓新的营销方式和空间。

　　因此，QQ宠物新年伙伴——“猪猪”诞生了！它被赋予了真诚友善的性格以及相信好东西应该和好朋友一起分享、总是好心办坏事的个性特征，在人们对新年的期盼中隆重登场，因与新年契合的形象和其所带来的全新娱乐体验而迅速获取了千万网民的垂青。用户可以通过购买可口可乐获得iCoke积分，领养到猪猪，从而在QQ宠物社区中享受到更为新鲜的乐趣和体验，比如让自己的Q宠宝贝和猪猪一起进行表演和游戏。

　　宠物“猪猪”的受欢迎程度超出想象。自2006年12月14日起，在两个月内，共有2000万用户参与领取了猪猪，并为icoke带来了大量新注册用户。今后，猪猪将长期生活在宠物乐园，而每一个饲养过猪猪、与猪猪一起的玩耍过的网友，都在潜移默化的受到可口可乐品牌的渗透与影响。这种长效性的深度渗透方式，是某次活动或某次推广等单一营销方式难以做到的。

　　随着腾讯网品牌影响力的日益扩大，腾讯产品技术和营销形势的不断创新，将为企业带来越来越多不同形式、更易监测、更富亲和力的营销机会。较之以前的“小打小闹”，有前瞻眼光的企业将把整合营销“主战场”放在网络游戏平台上，这将是未来的趋势，也为品牌更加贴近用户创造合适契机。