腾讯与中移动合作的背后

内容简介：在700万移动QQ用户惴惴不安的等待中，06年12月28日的一纸公告重新确立了腾讯和中国移动的关系，也将移动QQ从“死刑立即执行”的程序拉回了“死缓”的轨道。

　　公告表示，腾讯已经和中国移动就移动梦网提供的聊天交友业务签署了合作备忘录，约定腾讯的QQ用户可以跟中国移动飞信业务的手机用户实行互联互通。飞信的手机用户以及腾讯QQ用户通过开通飞信QQ服务就可以利用短信查找QQ用户的线上状态，并进行即时通讯。这项业务的包月费为人民币5元，腾讯将和中国移动按照现有的梦网规则进行分成。而腾讯现有的移动QQ业务将逐步过渡到飞信平台上。这次整合的技术开发和测试预期在2007年上半年完成，在整合期间，中国移动将保留与腾讯在即时通讯上的梦网业务合作6个月。

　　虽然这份备忘录交代得有些含混，但移动QQ终归是依靠着它得以继续存活，即使活的没有以前那么风光。而在六个月以后，根据这份备忘录，移动QQ将会逐渐过渡到中国移动的飞信平台，也就是说，移动QQ最终还是难逃“寿终正寝”的结局，在中国移动的进逼之下，腾讯不得不放弃移动QQ。通过此次备忘录所争取到的六个月的时间，我们只能遗憾的把它称为移动QQ的“死缓期”。

　　腾讯在打什么牌：委屈求全抑或缓兵之计？

　　对于腾讯而言，以从不轻易抛出的“互联互通”条件为代价换来的移动QQ的六个月“死缓”，自然得换来相当的回报才划算。移动即时通讯市场的利润，是腾讯无法完全割舍的，与之前中国移动亮出的年底关停移动QQ的通知相比，多出来的六个月无疑还能再为其赢得一部分额外的收入。可是腾讯肯定也不是没有考虑过，在这部分收入的背后，是自己700万移动QQ用户的转让。放弃这个市场虽然不至于伤及筋骨，但仍然难免切肤之痛。对于这次的合作，多数人士认为腾讯是在妥协，是在中移动过于强势的情况下，不得已而为之的行为，但是腾讯的求和之举也不能简单的看作是不顾后果的“杀鸡取卵”，对于合作之后的后路问题，我们不得不怀疑腾讯比中国移动考虑的更多。

　　腾讯作为中国最大的互联网IM服务提供商，占据着中国即时通讯75％以上的市场份额，注册用户数达到惊人的5.7亿以上，而活跃用户数也近2亿，同时在线用户一度突破千万，这么庞大的用户基础就是腾讯的引以为豪的资本，也一直被运营商和竞争对手垂涎着。

　　当然腾讯不会轻易把自己的用户资源拱手相让。在运营商参战移动即时通讯以后，腾讯作为SP，势必得走上和运营商合纵的道路，平台上的局限性加强了其SP身份对于运营商的黏合度。但纵是这样，腾讯也依然有绝对的自主权去选择一个自己靠得住的“如意郎君”。之所以和移动合作，看重的是中国移动完善的接入支持以及计费支持，二者合作，可以弥补腾讯的计费平台的不足。

　　值得注意的是，现在已经有腾讯可能和联通合作的传言，不得不让人想到腾讯为了保住自己的营业收入利用自身的资源优势与联通紧密合作，也想借助联通和中移动相互竞争的格局，牵制中国移动飞信的发展，为自己争取更多的时间，创造更多的机会寻求利润增长点。

　　还有一点就是，腾讯正在推自己的客户端“手机QQ”，据了解"手机QQ"是基于无线互联网的IM软件，与飞信定位非常接近。腾讯的这一做法，显然是想自己也拥有通过登录客户端软件才能使用的方式，逐渐的减少对移动运营商的依赖，这样才不会被运营商完全束缚手脚。

移动在打什么牌：请君入瓮抑或将计就计？

　　对于中国移动，在这次的备忘录事件中无疑占尽优势。不但可以继续参与移动QQ的分成，还得以实现与腾讯用户的互联互通，而在六个月之后，更将以“海纳百川”之姿，收编腾讯现时所拥有的700万移动QQ用户。在合作的6个月中，移动的飞信平台将会借着腾讯原有的移动即时通讯和即时通讯的运营经验，站在一个更有高度的起点上加入移动即时通讯市场的战局。在扫除了最强劲对手移动QQ的基础上，更是壮大了自身的力量，可谓“一石二鸟”。

　　从备忘录的内容来看，中国移动在与腾讯的初期博弈中以胜者之姿出现。如果没有意外，半年后的飞信QQ将成为移动即时通讯领域的新霸主。当然了，能够形成这种局面，与中国移动谨慎的布局脱不了关系。年底将停止与与部分梦网合作SP续约通知在这个过程中起到了“釜底抽薪”的威慑效果，将占腾讯利润份额10%的移动QQ置之“死地”，也让腾讯在这一役中率先自乱阵脚。其时产生的压力无疑是巨大的，在早先的一些关于腾讯是否能续约中国移动的报道中，我们只看到腾讯的发言人言之凿凿的称仍然在和中国移动协商，而且更由其高层说出如果年底关停移动QQ将给腾讯带来多么巨大的损失。比起中国移动自始至终的沉默以对，腾讯的言辞恳切在气势上低了不少。

　　此后，曝出了中国移动飞信折翼的消息，被飞出的刚好就是担任中国移动IM总设计师的“易通无线”。接着，就传出了中国移动可能重新招标的消息。这一“突发事件”无疑给双方的关系带来了峰回路转的契机。与其将该事件想作中国移动飞信商用过程中的偶然，不如把它看作其实是一种必然。在中国移动征战移动即时通讯市场的剧本里，剧情发展到这一步，出现这样的局面是早就设定好的。中国移动固然在某些方面具有强大优势，甚至可以影响移动QQ的生死，但是它的最终目的不在于打倒移动QQ，而在于收编移动即时通讯市场，让其自己的业务能在市场上占据有利的位置，能成为新一代的霸主。对此，如果少了前任霸主移动QQ的配合，单靠初试啼声的飞信，显然难度是不小的，它考虑到了即时通讯工具的强大黏合性。如果不和腾讯合作，飞信很难直接获得旁大的用户群，而且用户习惯短期内难培养，这样推广的成本会加大，而要用飞信称霸移动即时通讯市场的伟业无疑也会打上大大的问号。

　　所以说，中国移动打起了移动QQ的主意，固然可以将它终结，但是要是能拉拢过来为其所用，则必然会给飞信的成功加上更多的砝码。此时的中国移动看上的不仅仅是移动QQ的移动即时通讯技术和经验，更是其所拥有的庞大用户群，对移动QQ现有用户的收编，将使飞信节约很大的推广成本和时间。先期“釜底抽薪”的威逼，加上“死里逃生”的利诱，中国移动在与腾讯的博弈中上很好了活用了“请君入瓮”的戏码。

　　而在备忘录中，我们也不难发现，双方对于合作的具体问题都是讳莫如深。六个月以后，我们也许会发现有些事情已经悄悄的发生了变化，至少移动QQ的辉煌会成为过去，而腾讯到底在打什么牌，中国移动又将发出什么牌，我们拭目以待。短短六个月的合作期，却也足以让谨慎布局的双方为各自的未来想到一个更好的出路。